Ассортиментные матрицы


Доступная матрица

Рекомендованная матрица

Ассортиментные или товарные матрицы применяются для упрощения контроля за ассортиментом магазинов со стороны торговых представителей. В Assistex используются два типа ассортиментных матриц:

  • Доступная (жесткая) матрица
  • Рекомендованная (мягкая) матрица

Доступная ассортиментная матрица ограничивает товарную номенклатуру, которую торговый представитель может заказать в данную точку. Все, что находится за пределами матрицы он просто не увидит на своем планшете.

Доступная матрица может быть назначена для выбранного канала продаж, либо для выбранных розничных точек. При этом, если одновременно действует и доступная матрица в канале продаж и персональная для точки, то приоритет отдается персональной матрице. Для отдельного канала продаж (или для конкретной розничной точки) можно определить только одну доступную ассортиментную матрицу.

Рекомендованная ассортиментная матрица - это список товаров, на которых торговый представитель должен сделать акцент при работе с розничной точкой. Рекомендованные матрицы составляют основу рекомендованного заказа, одного из основных инструментов упрощения организации продаж для торгового представителя.

Рекомендованные матрицы назначаются только для каналов продаж, причем в одном канале может действовать несколько "мягких" матриц. Их можно поименовать, определить порядок появления в рекомендованном заказе и назначить цвет, которым они будут выделяться. Так можно обеспечить проведение нескольких акций по продвижению товара, выделить ассортимент, обязательный к заказу точкой и т.д. 

Возможно, вам будут интересны разделы:

top
Яндекс.Метрика