Рекомендованные матрицы Рекомендованный заказ - это та номенклатура, которую торговый представитель должен продать в розничную точку, чтобы выполнить минимальный план, а так же подсказка того, что нужно сделать для получения максимального бонуса.

При создании нового заказа, в него сразу же подставляются рекомендованные позиции с требуемым количеством. Разные группы товаров выделяются цветом, например, обязательный ассортимент в точке может быть выделен красным, другие акционные товары зеленым, синим и т.д., в соответствии со своими группами.

Рекомендованный заказ строится с учетом нескольких факторов:

Рекомендованный заказ

  • Согласованная матрица клиента - перечень продукции, допустимый к продаже в эту розничную точку.
  • Обязательный ассортимент в этом канале продаж. В зависимости от принадлежности РТ к одному из каналов продаж, этот ассортимент может различаться.
  • Промоакции и промо-материалы. При проведении акций по продаже какого-либо ассортимента эти позиции могут быть выделены порядком следования в заказе и цветом.
  • История продаж в эту точку. На основе истории продаж можно построить тренд, по которому сделать расчет оптимального заказа, с учетом прогноза спроса, транспортного плеча и других параметров.
  • Остатки в точке. С учетом истории продаж они могут оказать существенное влияние на оптимальный заказ для этой точки.
  • Контроль представленности продукции на полках. Если невозможно снять остатки в точке, контроль представленности может дать существенную информацию по наличию товара в точке.
  • Личные планы, поставленные торговому представителю со стороны его руководства. Такие планы позволяют включать цели компании в задачи для сотрудников торгового отдела.

Результаты работы торгового представителя анализируются по результатам, т.е. по реально выполненным отгрузкам и поступлению денег. Автоматическая система отчетности и управления задачами поможет руководству компании правильно оценить качество работы своих торговых представителей. Кроме того, будут видны не только личные достижения агентов, но и движение к заявленным целям по компании в целом.

Возможно, вам будут интересны разделы:

top
Яндекс.Метрика